Veel verkopers worstelen met de balans tussen assertiviteit en het vermijden van opdringerig gedrag. De sleutel tot langdurig succes in sales ligt in het transformeren van de rol van ‘verkoper’ naar die van een ‘gewaardeerde adviseur’. Klanten willen niet gepusht…
In de sales en marketing draait alles om één kernvraag: Hoe krijg ik prospects en meer klanten? Of je nu een beginnende ondernemer bent of al jarenlang een bedrijf runt, het verkrijgen van prospects – potentiële klanten die interesse tonen…
Elke salesprofessional heeft het wel eens meegemaakt: je stuurt een zorgvuldig geschreven e-mail naar een klant of prospect, volgt het op met een telefoontje of bericht, en dan… stilte. Geen reactie. Het kan frustrerend zijn, vooral als je dacht dat…
