In de hedendaagse concurrerende markt is een gestructureerd en efficiënt salesproces essentieel voor duurzame groei. Veel organisaties realiseren zich dat ‘meer leads’ niet automatisch leidt tot ‘meer omzet’ als het salesproces niet goed is ingericht. Dit artikel beschrijft hoe je…
Waarom kopen mensen wat ze kopen? Is het puur een rationele afweging, of speelt emotie een grotere rol dan we denken? Succesvolle sales draait niet alleen om het kennen van je product, maar vooral om het begrijpen van je klant.…
Het draait al lang niet meer alleen om het scoren van een deal. De grootste waarde voor je bedrijf zit in het opbouwen en onderhouden van een sterk klantenbestand. Niet alleen omdat trouwe klanten vaker kopen, maar ook omdat zij…
