Het herkennen van verschillende klanttypes is een cruciale vaardigheid die een groot verschil kan maken in de uitkomst van een verkoopgesprek. Elke klant is uniek, maar veel klanten vertonen vergelijkbare gedragskenmerken die hen in bepaalde categorieën kunnen plaatsen. Door deze…
Als resultaatgerichte salesprofessional of ondernemer wil je niets liever dan succesvolle offertes schrijven die leiden tot goedkeuring en deals. Helaas komt het vaak voor dat veelbelovende offertes worden afgewezen, pitches verloren gaan en deals afketsen. De tekst van je offerte…
In de wereld van zakelijke groei en klantenwerving staan marketing en sales vaak tegenover elkaar, elk met hun eigen benaderingen en doelstellingen. Deze voortdurende strijd tussen de twee disciplines vormt een cruciaal onderdeel van het bedrijfslandschap en beïnvloedt de koers…